EOS亚太区运营副总裁Marcel：为各行各业创造新的可能性是3D打印魅力所在

　　成立于1989年，EOS作为金属和高分子材料工业3D打印的全球技术领导者，一直备受关注。2021年6月，EOS在上海成立了EOS中国技术中心。近日，TCT亚洲视角团队特别采访了EOS亚太区运营副总裁Marcel Vorburger先生，从他的角度聊一聊关于EOS(中国)那些事儿。

　　Marcel Vorburger

　　以下内容整理自采访记录

　　把“疯狂”的想法付诸现实

　　作为3D打印整体解决方案供应商，EOS(中国)希望成为3D打印行业的引领者，而中国又是最重要的增长市场之一。大多数客户可能会理所当然地认为优质的产品都集中在EOS的德国总部，但在中国，我们给客户配备的销售、应用咨询能力都能达到德国标准，甚至中国地区的客户能得到更优化、响应速度更快的服务。

　　Marcel 先生谈到：为了满足中国客户的高要求，技术中心必须有更快的响应能力，包括完全掌握产品的详细信息，测试产品性能，以及后处理。达成这一目标需要全方位地了解3D打印行业的整体情况，而这恰恰来自于不同细分市场的客户，不管是医疗、航空航天领域，还是工业、模具领域等。

　　EOS中国技术中心

　　持续践行对中国市场的长期承诺

　　随着3D打印业务的不断扩大与深入，中国市场也在EOS亚太区业务版图上占据越来越重要的位置。然而，疫情的笼罩也一定程度上阻碍了公司全球化的步伐。

　　虽然EOS在新加坡、中国、日本、印度都设立了办公室，但是受疫情影响，无法像过去一样进行高效协同，必须重新思考细节。

　　为了与每位客户保持联系并快速响应，我们的销售经理都亲自坐镇各分管区域。疫情之下，这一决策被证明是明智的选择。与此同时，我们也不断致力于通过提供专业的全球服务、应用工程及咨询服务为中国客户创造价值。

　　对手强大是件幸事

　　不论是哪个行业，竞争都无处不在。对客户而言，市场上品牌的多样性恰好可以满足他们不同程度的预算和“挑剔的胃口”。打个比方，有预算买奔驰就不会再去看奇瑞。3D打印行业亦是如此，进口设备价格往往比国内同类机器贵。但无论如何，两者都有自己的市场。现阶段，我们都需要同行的力量来共同开发3D打印面向的商业级应用市场。只有当更多的人开上了车，才会有一部分人去考虑开更贵、更好的车。3D打印行业正处于发展阶段，欢迎更多的玩家加入。就目前而言，做大蛋糕远比分蛋糕更重要!

　　“We will always have Chinese peer companies. And I welcome them，because they help us grow in the market. They help us promoting 3D printing in China. And as long as the cake grows, we grow.”

　　—Marcel Vorburger

　　身处一个外资背景的家族企业，即便公司有长期保持盈利的能力，但也并不意味着轻松自在，居安思危才是未来增长的关键，EOS期望与客户共同成长。客户需要高质量的解决方案，市场规模随之扩大，产业体系也在日趋完善，也意味着有更广阔的市场等着我们去探寻。

　　金属3D打印未来的市场

　　近些年，金属3D打印机的工业应用增长迅速。作为一家工业级金属3D打印领先企业，EOS在这一领域的市场占有率是有目共睹的。

　　2013年首次推出的EOS M 400 3D打印机，目前在全球已经安装了超过370台。

　　*根据3dpbm最新的金属3D打印趋势和机会市场报告，370台的装机量相当于全球安装的金属PBF系统总数的5%至6%(包括L-PBF和EB-PBF系统)。

　　EOS M 400-4增材制造系统

　　按照往年金属打印相关产品的应用领域来看，这些设备主要用于工业领域的零部件制造，如航空航天、汽车、模具等，还有一些做医疗领域的牙科、矫形外科和移植手术等。这些领域对零件的稳定性、质量控制和一致性的要求都非常高，我们过去不断致力于此，未来也将不断深耕这一领域。总而言之，我认为金属3D打印未来的增长潜力依旧很大。

　　目前市场上新出现的间接金属打印也带来了新的可能，创造了新的市场机会。我认为间接金属打印对整个金属打印市场带来的影响无疑是积极的，EOS将持续关注这一领域。

　　打破刻板印象

　　中国客户对EOS的普遍印象是我们是一家主要从事金属3D打印的企业，其实，从EOS全球业务分布来看，金属打印业务与非金属打印业务各占了50%。

　　3D打印能够带来无可匹敌的设计自由度，这种优势不仅适用于原型制造，还能为消费品领域带来巨大附加价值，对于设计和美感会左右客户购买决策的产品尤为如此。

　　2020年，EOS帮助3D定制眼镜框研发商BRAGi解决了因鼻型问题而导致标准镜架形状不合适的眼镜佩戴者的传统眼镜痛点。在制造过程中，BRAGi 使用了EOS 的FORMIGA P 110 Velocis 高分子工业打印系统和久经验证的PA 2200 材料。

　　“EOS 系统从众多制造商中脱颖而出，在组件质量和表面光洁度方面技高一筹。在每个成型周期中，镜架和鼻梁架之间的匹配度均十分出色，并且几乎不存在与工艺相关的阶梯效应。此外，该材料允许进行任何形式的表面处理，包括着色。镜架的白色纯度也很重要，在这方面 EOS 系统表现最佳。”

　　—BRAGi设计师龚心怡

　　在短短的几个月内，BRAGi已经生产了30,000多副眼镜，并在极短的交货时间内送达客户手中。3D打印技术对这一商业模型产生的影响无疑是积极的。不仅简化了供应链，进一步提高了利润率，而且无需额外的销售网点或仓库。

　　未来，我们将致力于让更多中国客户了解EOS的非金属打印解决方案，打破人们对EOS的刻板印象。

　　Marcel Vorburger先生向TCT介绍EOS应用案例

　　3D打印行业的独特魅力是什么?Marcel Vorburger先生的这段话给TCT小编留下了深刻的印象：

　　“Why we are in 3D printing? It's about finding people who are not happy with what it is today. I like to work with people who are not happy，or who knows how it should be better. Because I'm happy to help them. If they make me also not happy, then I improve myself as well. That's why I like this industry.”

　　——Marcel Vorburger

　　正如一千个读者有一千个哈姆雷特，不知道诸位对此有何启发与理解?