铂力特：让金属3D打印走进千行百业

为庆贺TCT Asia举办十周年，我们特别推出十周年系列专栏“老友记”。对话一路与TCT Asia相伴的海内外增材制造企业家、行业资深代表、媒体人、评论家等，回望十年故事，记录所思所想。感谢大家的一路陪伴，见证TCT Asia的成长历程！

本期我们邀请到来自西安铂力特增材技术股份有限公司董事长兼总经理 薛蕾先生。据了解，今年已经是薛总从事金属3D打印研发与工程化产业化应用的第21年，从最初的原理验证开始，通过长期持续不断地对3D打印技术、应用市场与产业布局进行开拓，他对金属3D打印的行业发展有着深刻的理解。薛总谈吐风趣，谦卑随和又睿智，访谈氛围轻松有趣，结束之后仍然觉得意犹未尽。

铂力特最早是因为送粉技术成立的，也就是2011年。之后我们便转向做粉末床技术，我们当时认为这项技术能解决设计的复杂性的问题，对设计的响应比较高。而送粉技术只是解决了成本的需求，对设计复杂性的响应比较差一些，当时的应用面比较窄。当时为了满足一些项目需求，我们考虑过自研设备，但是项目机会是不等人的。后来经过考虑权衡，决定先购买一台国外的设备，拿下订单，解决生存的问题。

我们当时购买的某国际知名品牌设备还是挺不错的。不过，以我们对设备的理解，我们买的那台设备还是有需要优化的地方。另外，昂贵的设备生产的产品成本比较高，终端用户接受不了。基于这两方面的考虑，希望尽快把这项技术推广到各类应用场景中，2013年我们就马上启动了设备的研发工作，算是国内比较早的。

铂力特当时的目标很明确，初衷就是想解决几个问题：一个是从材料的角度切入，如何去做一个更适于金属材料加工的设备；另外一个就是降低成本，让零部件的打印价格降下来，让这个市场更多的人能用得起。

铂力特从成立到现在，我们的整个团队也很纯粹。方方面面的工作，不管是做打印服务、做设备也好，还是做软硬件、做材料，所有的出发点都是为了推广3D打印技术。在推进过程当中去解决工程化应用、产业化应用的问题，在解决问题的过程当中形成的能力，有了能力之后就会有业务，有了业务之后3D打印技术就得以应用推广，最后呈现出滚动式地向前发展。一直到今天，我们也还是这样的发展逻辑：让金属3D打印技术更广泛地应用在制造业。

我们一直在利用金属3D打印技术的原理与目标行业的应用场景去做碰撞、去融合，由此来建构我们的产品。这个产品不管是材料端的，设备端的还是零部件端的，都是为了给客户带来价值，逐渐地取代一些传统的加工技术，这就是我们长期以来一直在做的事情。所以公司发展这么多年，每一个阶段都会取得一些成绩，也有很多的困难和挑战。这个状态是一直持续的，每天都是如此，也会觉得很平常。这么多年，我们在装备能力端的发展，相关技术上的国产化，以及在众多新领域的应用突破大家都是看得见的。


3D打印行业的发展目前还是处在初期阶段，因为它整个对制造业的渗透率还是比较低的。但未来它一定是个普适性的加工技术，不管是金属还是非金属，3D打印技术的应用都会非常广泛。所以这么看来，我们还有很多事情要做，每一个场景的需求往后延伸都会分解出很多问题要去解决。十几年来我们做的工作总结起来就是“做得出，用得起”。“做得出”就是实现“从0到1”的突破，在技术上攻坚克难去解决很多问题，把客户的诉求从想法变成现实；“用得起”主要是工程化和产业化的问题，如何解决经济性、成本低，质量的一致性、稳定性、可重复性，大规模生产的可靠性等问题。

为什么铂力特要做全产业链的内容？这都是在解决一个一个问题过程中逐渐形成了今天这样的布局。

我们早期的Slogan是“设计更自由，制造更简单”，从2019年开始到现在，我们只保留了“制造更简单”这句，因为我们的定位更多的还是在制造端。但我们一直都很注重与设计人员做交流和碰撞，我们不仅从成立早期就开始举办以设计为主题、为牵引的用户大会，内部还成立了一支专门做优化设计的队伍。谁是3D打印技术应用场景的需求者？谁能对3D打印的发展有推动作用？那便是研发设计端。因为产品的制造路线是设计端定的，产品的价格、价值也是设计端去牵引的，这个环节非常重要。

对于很多新的行业，他们的设计可能对3D打印技术还很陌生。还有很多人认为3D打印是个昂贵的技术，无法实现批量化生产，而实际上已经不是这样了。我们如何做一些工作，让这些新行业的设计师都进入3D打印技术应用者的行列？铂力特这么多年做的工作就是开拓应用市场。例如，铂力特在手机领域的应用案例近些年才被大家慢慢关注，其实我们早在2015年就已经开始涉及并推动了。


在今年TCT的展会上，我们计划专门设立了一块展示区域，用于展示我们设备上的一些3D打印零部件。3D打印机虽然说是个新东西，但是它的架构制造大部分都还是传统的加工方法，反而使用3D打印技术生产的特别少。所以从去年到今年，我们一直在针对自己的设备做一个梳理，在低成本的情况下，如何有更多的部件是可以用3D打印来做的？我们很容易就梳理了十几种。这个应用场景很普通，普通到我们自己的设计师虽然自己在造机器，但自己却没想着去用。所以，我觉得这个群体的唤醒，包括更广泛的制造业的唤醒，是我们接下来很长一段时间要做的工作。一直以来，我们的理念就是 “让金属3D打印走进千万家工厂“，那意味着它将是一项普适性的加工技术。

国内外的增材制造市场各有自身的优势与劣势。分析这两点，要看它的环境背景，不同的环境背景会催生出不同的发展模式。

国外的创新氛围、创新体系及创新生态都特别好，所以国外几乎没有恶性的同质化竞争，在创新方向上的探索更丰富。从一个更长期的视角去看，不管在应用创新方面，还是软硬件各项技术孕育方面，国外有很强的优势。而国内制造业的创新生态比较薄弱，相对被动、创新乏力，很难看到“雨后春笋般”的蓬勃气势。

亚洲和欧美的产业业态不同。大规模的制造业在亚洲，欧美地区高端制造业多，不同地区的制造业形式、规模、需求不同，牵引3D打印设备发展的方向不同。

铂力特一开始就想把设备做便宜，把3D打印技术做成一项通用技术，让各行各业都“用得起”，中国的产业规模发展很大、很快，但想要长久地盈利，还是需要保持很强的创新能力。铂力特虽然公司规模还不算很大，但每年的研发投入都不少，2023年是2.02亿，目前的研发团队是600人，而且研发经费不设上限。总之，我们还是想努力去走一条高质量的路。

每年的TCT亚洲展都是增材制造行业的盛会，是全产业链相互交流、相互碰撞的平台。在我看来，平台需要围绕行业发展的痛点和产业发展的需求，有导向性地在活动中嵌入这些因素。

首先，TCT亚洲展每年都在中国国内举办，结合我前面提到中国3D打印行业发展的特点，平台要多多鼓励创新，引入创新的技术、新鲜的观点，带动行业对创新性事物保持敏感。

其次，将需求端的各行各业吸引进来，与3D打印行业做碰撞，推动产业发展。目前，国内的3D打印技术在某些方面是全球领先的，TCT可以吸引世界各地的从业者参与进来，让每一位参与者都有所收获，让很多带着疑惑的人能在这里找答案。最终，TCT亚洲展将会是一个既能带动行业创新，又能提供销售商机的展会平台。

十周年“老友记”专栏

为庆贺TCT Asia举办十周年，主办方特别推出十周年“老友记”专栏。

在这十年之间，增材制造行业在变化，品牌和技术趋势也在变化，在这个不断更新迭代的时代下，我们将对话一路与TCT亚洲展相伴的海内外增材制造企业家、行业资深代表、媒体人、评论家等“关键人物”。

在这个专栏下，我们将从品牌角度出发，无论是中国品牌还是海外品牌，挖掘“品牌初心”背后具有高光时刻的价值。回顾关于增材制造之旅，回望您与TCT的十年故事，记录您“回忆与未来”的所思所想。

接下来我们将陆续整理TCT与增材制造行业的十年缩影故事，在微信公众号上“TCT亚洲视角”持续发布...